El Black Friday y el Cyber Monday son dos fechas marcadas con las que se da el pistoletazo de salida a las compras de navidad. El Black Friday nace en Estados Unidos en los años 50, y su éxito fue tan grande que las tiendas pasaron de estar en “números rojos” a “números negros”. Su celebración es el viernes siguiente al Día de Acción de Gracias, pues es un día festivo en el que las tiendas aprovechan para abrir y ofrecer grandes descuentos a las personas que no trabajan. Por otra parte, el Cyber Monday nació en 2005 para que las personas que no tuvieran internet en casa pudieran aprovechar las ofertas para comprar online el lunes en la oficina.
En un principio, el Black Friday impulsaba las ventas en las tiendas físicas, y el Cyber Monday, las online. En la actualidad, la distinción entre ambos medios no es tan clara, y las promociones se alargan durante una semana o más. Los negocios aprovechan para promocionar la bajada de precio de sus productos y así atraer a clientes potenciales. Sin embargo, hay un gran obstáculo: el mercado está cada vez más saturado. Por eso, es necesario crear un discurso que atraiga a los clientes a tu negocio.
Pero, ¿qué pasará en el Black Friday 2020? Los hábitos de compra han cambiado drásticamente tras la pandemia por el Coronavirus: ha disminuido el aforo en las tiendas físicas, y han aumentado los usuarios que se han lanzado a comprar en el comercio electrónico. Hay que adaptarse a las nuevas costumbres de los consumidores, efectuar las estrategias de marketing acorde a ellas y lanzar una campaña bien planificada.
¿Qué voy a conseguir si lanzo una campaña de Black Friday?
- Aumentar las ventas
- Captar clientes potenciales
- Aumentar las visitas en tu ecommerce
- Aumentar seguidores en redes sociales
Todo esto lo conseguirás si realizas una buena campaña de Black Friday, y en Resultados Online te vamos a dar unos consejos para que todo salga redondo.
4 consejos para vender más en el Black Friday 2020
- Planifica los contenidos con antelación
Debido a la gran competencia existente, es necesario que tu negocio esté preparado para el Black Friday 2020, y que mantengas tu sitio web actualizado. Para ello, hay que planificar y coordinar las acciones con al menos un mes de antelación. Esto ayudará, además, a que tus clientes estén al tanto de cuáles son las ofertas que vas a poner en el mercado. Si te vas a lanzar a crear una campaña, planifica cómo va a ser y por qué canales se difundirá.
- Crea ofertas por horas
Con esta acción, mantendrás a tus clientes pendientes de tu ecommerce a cada instante, para aprovechar la oferta que lances en cada momento. Esto es una ventaja, ya que al entrar en tu sitio web investigarán los productos que vendes, y quizás acaben comprando alguno que no buscaban en un primer momento. Debes dar a conocer estas ofertas fugaces a través de publicaciones en los principales canales de promoción.
- Aprovecha al máximo las ventajas de invertir en publicidad online
El mes previo al Black Friday es la fecha ideal para invertir en publicidad digital, especialmente en Facebook, Instagram y Google Ads. En Facebook, el lanzar una campaña online con antelación te permitirá optimizarla y conseguir un buen rendimiento. Para que la publicidad sea efectiva, es imprescindible que menciones los descuentos y las ofertas que crearás para la fecha tan esperada. De esta manera, los usuarios que quieran comprar tus productos estarán atentos, y lograrás atraer a clientes potenciales.
- Utiliza el potencial de los hashtags
Haz uso de los hashtags que serán más buscados en las fechas que rondan el Black Friday. Así, conseguirás llegar a las personas que están buscando ofertas. Algunos que puedes utilizar son #BlackFriday2020, #Sales, #Deals,…
Si no sabes cómo hacer para incrementar tus ventas en el Black Friday 2020, en Resultados Online te ayudamos aplicando nuestros conocimientos en la creación de una campaña online eficaz y creativa con la que conseguirás los objetivos que nos propongas.
Fuentes:
https://www.instasent.com/blog/5-estrategias-de-marketing-para-el-black-friday
Imagen: Pexels
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